Growth Hacker正从硅谷兴起

Growth Hacker 的兴起

一个新的称谓“Growth Hacker” 正在慢慢沁入硅谷文化，它告诉我们精通编程和技术是成为营销高人的必要条件。

Growth Hacker是营销和编程的混血儿，当他们被问到：“我如何把产品推向顾客？”， 他们的答案是A/B测试，登陆页面，病毒因素， 邮件传送，开放图谱。

他们重视定量测试，表格形式的市场预测以及大量的数据调查。往往在公司筹备阶段，Growth Hacker就把扩散性隐含在产品核心之中，为的是产品面市时方便他们推动产品快速地扩散。

Growth Hacker文化中，把产品整合优化到一个大的平台需要市场，产品，工程师的高度配合；邮件传送，页面加载时间，Facebook签到不再是技术或设计决策的标志，现在它们是赢得市场的有效渠道。

押对超级平台，可能带来100M+的消费者

Pinterest, Zynga, Groupon, Instagram, Dropbox的成功告诉我们短短几年内一个产品的用户数可以由0增长到1000多万；这些空前的数字，得归功于那些支持用户病毒式扩散交流的平台，它们不仅提供了更大的市场，而且大大提高了扩散的速度。

我们曾今熟悉的报纸，电视，商会，零售店已经过时了，推广产品最快的方式是把它置于API 平台，而不是请个MBA当市场总监，因为商业发展已经进入了API 为中心的时代。

成功案例： Airbnb

首先我们要借鉴低点击率规则：“随着时间的推移，任何推广策略都会面临低点击率的那天。”如果你是第一个打入市场的，因为产品新奇和缺乏竞争，你可以获得高点击率和转化率。Airbnb恰恰做到了这点，它跟Craigslist达成了很好的结合。

Craigslist有数千万的用户数，很少的自动化工具，很好的Airbnb 列表体验。而这些只需要一个有营销理念的工程师， 仔细分析产品特点，然后挖掘两者的最佳结合点。

看看它是如何在UI平面上起作用的：

提交给Craigslist—发布消息—别的用户会看到，然后有意的会联系你。

刊登后效果：

不过整个过程中我们都没有用到开放的Craigslist API，这是Craigslist 不同于其他平台的特点。

看看独树一帜的 “Post to Craigslist”。

没有API，你得写个脚本来填充Craigslist，而且符合它的格式，里面可以写任何你想表达的的信息。

如果你准备上Craigslist提交一些东西，

1. 先登陆https://post.craigslist.org；

2. 然后你被导向不同的链接，（例如https://post.craigslist.org/k/HLjRsQyQ4RGu6gFwMi3iXg/StmM3?s=type）；

这个URL是惟一的， 而且你所有的信息都会显示在这个URL上，而不是Craigslist的Cookie。这相当于你建立了一个机器人，它可以访问Craigslist，获得唯一URL，填充列表信息，然后发布URL。

机器人同样会给填写的信息归类，而且能选择具体的地理区域，比如旧金山海岸湾区会具体到南海湾，半岛等。

在第二个列表环节，Craigslist会给你发潜在顾客的匿名邮件，如果你想把他们吸引到你的网站上来，你只需把“showing a email”换成 “Contact me here”链接; 或者你可以通过第三方工具Mailgun 或 Sendgrid帮助显示潜在客户的真实邮件地址。

现在链接工作做完了，接下来你要做的就是在排版上优化它，保证当客户登陆这个页面时，能被它吸引，从而提高（交易）转换率。Airbnb挖掘了一个低竞争，市场空间巨大的渠道，而且把营销理念深入产品推广的每一个环节。

从这个案例我们学习到，新产品不仅仅从特点上竞争，也可以从营销渠道上竞争。基于这个原理，两款同样的产品，可能有100种不同的结果，关键看他们怎么跟Craigslist/Twitter/Facebook结合。

小结：

1，Facebook， Apple让我们第一次看到超级平台可以带来数千万的用户数。

2，市场趋势已经由以人为中心变成以API为中心的时代了。

3，Growth Hacker说明这个平台时代需要的是精通营销和编程的混血儿。

4，Airbnb很好地借助了Craigslist。

（Keats 供雷锋网专稿，转载请注明！)