只要找对路子，Android游戏也能赚钱

一直以来手机游戏的开发者都知道，跟着苹果有肉吃，而Android版本这边，只是用来立立牌坊而已。但是，最近风向好像有些转变了。

先说说国内，顽石的《二战风云》Android版在上月中旬开服，CEO吴刚在微博晒数据，摘录如下：

Android版本二战风云上线整一周，不多说了，看数据对比吧，或许是我们的二战风云iOS版太给力的缘故吧，收入都快比没了。收入只为游戏付费收入，无广告收入。(传送门)

上线十五日 Android 版二战风云日收入稳定过万，注册用户约20万，看来国内五月内营收过百万问题不大，明日再开第四服。国内月四五百万的收入可期，千万啊，真有难度。(传送门)

二战风云Android版本，日均ARPU 全面上涨，已从六十多人民币，涨至110以上，这与iOS情况完全不同，大约滞后一个星期左右。另外Android用户对流量敏感。(传送门)

如果对着吴甄嬛吼一句“说人话”的话，估计吴刚会说：“虽然比不上iOS版本，但是赚钱了。”

看完了国内的情况，我们来放眼全球吧。按照Distimo和Flurry的研究结果（一、二），应用在iOS的App Store的盈利是Android的Google Play的五倍到八倍。当然这是依据众多应用统计出来的平均数据，或者可以说林子大了就会有胖鸟，最近有一些国外公司也说他们自己产品的Android版本收入也不错，甚至还有说比iOS版本高的。

最近Spry Fox的CEO David Edery就在Twitter上面说到自家的Android游戏的赚钱情况。按照Edery桑的说法，他们的游戏Triple Town每在iOS上赚到一块钱，就能从Android版赚到6毛7，也就说两个平台的收入比例是3:2，比上面说的8:1或者5:1要好很多。Edery说，两者的用户基数相当接近，转换率也差不多。虽然iOS用户的ARPU值要高于Android版本的，但是显然后者已经不是鸡肋了。

如果说Spry Fox太小的话，较大的开发商TinyCo也说他们的免费游戏Tiny Village每从iOS用户身上转到一块钱，就能够从Google Play那里赚到0.65元，和Spry Fox的数据比较接近。如果刨除iPad收入的话，两者的比例还会上升到1:0.82。值得一提的是，TinyCo从Amazon的Kindle用户那里也刮了不少，ARPU值甚至比iOS的还要高很多。

Glu Mobile是另外一家Android盈利超出分析师预期的公司。虽然2011年第四季度的免费手机应用收入中只有三成来自Android，但是两个平台的用户的ARPU值已经很接近了。而且Android的转换率持续攀升。

而能够让Android开发商赚到钱的一个重要的途径，就是让应用能够进入运营商代计费的渠道。不是所有用户都乐意，或者能够，在手机上面用信用卡之类的进行付费，而如果能够通过运营商将费用代计到话费账单里面，则能够提高用户的转化率和货币化率。虽然程度和具体实现不一样，但是这个概念，相信广大中国手机用户都不会陌生的。像DeNA这类的公司，在日本的转化率能够达到15%，而在北美只有区区2%，就拜代计费渠道所赐。Com2uS也一样，其Android游戏在泡菜国能有10%的转化率，在汉堡国就只有3%。

Robot Invader的例子更加典型。他们的游戏Wind-Up Knight的六成收入来自Google Play，其Android版本的玩家的付费率是iOS版本的两倍，一旦付费了，ARPU值也高于iOS。这是一个iOS版本完败于Android的例子，造就这个奇迹的，也是因为它们的Andriod版本有运营商代计费渠道。

而按照苹果的政策，通过iTunes之外的渠道进行收费是不被允许的。这是Android应用能够利用的灵活之处，不过也需要应用开发商去各个运营商那里逐个谈接入和结算。目前进行代计费的运营商主要在日本、韩国和一些欧洲国家，以及某个大国——嗯，你懂的，这里早已远远走在前头了。

来源：IMA

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